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一家鋼板民企的復工：出口走高國內正自建銷售渠道

發(fā)表于：2020-3-18 9:23:19 　

“我工廠有3000多名工人，現(xiàn)在已完全復工。相比去年，員工工資變化不大，但是要為員工購買防護服、獨立肥皂盒、口罩等，以及對出入車輛消毒，這方面支出不少。”山東省臨清市鴻基集團有限公司(下稱“鴻基集團”)相關負責人對第一財經(jīng)記者表示。
    相較其他制造企業(yè)，鴻基集團受疫情影響不算大。該負責人稱，雖然今年1、2月份，受制于國內房地產(chǎn)開發(fā)商還未復工，僅有少數(shù)國內經(jīng)銷商前來提貨，但預計3月底拐點將會出現(xiàn)，“我們正自建銷售渠道”。另外，目前出口形勢較為不錯。去年鴻基集團僅鋼板在國內外的銷售額近20億元，今年經(jīng)營目標是“穩(wěn)步向前”。
    春節(jié)之后，這家工廠急需資金購買生產(chǎn)所需原料，農業(yè)銀行以較低利率貸出2400萬元后，資金壓力緩解。通常來說，出口國外的應收賬款賬期在1個多月，目前2月發(fā)出的國外訂單已經(jīng)正常回款。而國內鋼板銷售都是以現(xiàn)金結算的，“現(xiàn)在工廠沒有現(xiàn)金流壓力�！痹撠撠熑朔Q。
    出口順暢國內銷售暫有壓力
    鴻基集團成立于2005年，地處山東西部臨清市，與河北隔運河相望，是一家集工業(yè)制造、建筑等的集團化民營企業(yè)。公司主要生產(chǎn)鋼板產(chǎn)品，目前市場需求主要集中在建筑、汽車、壓縮機、機器制造、零配加工、風機、摩托車、鋼家具、五金配件、電柜貨架及各種形狀的沖壓件等。
    “與其他行業(yè)不同，上游的煉鋼廠供應商通常春節(jié)是不停產(chǎn)的，原料供應源源不斷。即使在大年三十，也會把鋼材一車車運到我們工廠。”該負責人對第一財經(jīng)記者稱，他的工廠以本地工人為主，2月9日開始陸續(xù)復工，現(xiàn)在到崗工人已達100%。
    鴻基集團的鋼板一部分出口，一部分銷售國內，二者占比相近，2019年出口額為8.08億元，國內銷售額為10億元。據(jù)介紹，目前，企業(yè)鋼板出口基本沒有受到疫情影響，今年一季度的訂單和去年同期大致相同，還稍有增加。不過，國內銷售并不樂觀，很多房地產(chǎn)開發(fā)商還沒復工復產(chǎn)。
    但該負責人并不悲觀。他說，一季度是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售和施工淡季，當前受人口流動控制和成本壓力，多有停工。若疫情得到控制，復工后有望出現(xiàn)趕工形成的需求集中爆發(fā)，開發(fā)商可在之后幾個季度加快銷售和施工進度。全年來看，房地產(chǎn)行業(yè)需要的鋼材和去年相比應該相差不大。他預計國內市場最早3月底才能“動起來”。
    “2020年要穩(wěn)中求進。今年開始，我們也將改變在國內市場的銷售策略，以前是通過經(jīng)銷商賣給建筑大戶，現(xiàn)在正自建渠道，直接與國內大型工程、房地產(chǎn)開發(fā)商接觸，延伸下游產(chǎn)業(yè)鏈�！辟Z先生稱。
    第一財經(jīng)了解，今年春天工人的工資和平時變動不大，原材料價格也幾乎沒有變化。但企業(yè)的一些成本支出增加了，主要是工廠要保障工人安全，發(fā)放防護服、口罩等用品，“每個口罩2~3元，防護服價格更高，生產(chǎn)車間每天早中晚三次消殺，保障生產(chǎn)順利進行，并對運輸車輛進出廠進行多次消毒�！辟Z先生稱。
    國內市場二季度或現(xiàn)拐點
    “2020年農業(yè)銀行將宏觀政策著力點和實體經(jīng)濟薄弱環(huán)節(jié)作為信貸支持的重點領域，其中包括，重點支持脫貧攻堅、基礎設施補短板、制造業(yè)高質量發(fā)展、新經(jīng)濟新業(yè)態(tài)和民生幸福產(chǎn)業(yè)等領域；應對疫情影響，加強疫情防控、復產(chǎn)保供和疫后穩(wěn)經(jīng)濟金融服務�！鞭r業(yè)銀行山東省分行臨清市支行副行長陳明告訴第一財經(jīng)記者。
    除了春節(jié)短暫出現(xiàn)資金壓力之外，鴻基集團當前的現(xiàn)金流尚不錯。國外的訂單應收賬款賬期在30~40天左右，1月底和2月的訂單已經(jīng)開始匯款。另外，雖然當前國內銷量不大，但一般采取現(xiàn)金結算，工廠沒有感到很大的資金壓力。
    當?shù)卣膊扇×瞬簧俜e極措施支持企業(yè)復工復產(chǎn)，為企業(yè)減輕負擔。賈先生告訴記者，2月起，有關部門對工廠的養(yǎng)老、失業(yè)、工傷保險的三項社保的單位繳費實行免征，免征政策可以執(zhí)行到6月。
    此外，地方政府和工廠多有互動，雙方時刻關注全國各地的疫情防控動態(tài)，實現(xiàn)互動互通、資源共享，及時掌握陸地運輸和船舶動態(tài)。“我們的鋼板大多是天津港出口，在物流不通的時候，地方政府提供證明文件，進行協(xié)調，幫助我們按時把貨物發(fā)往國外。”該負責人稱，“隨著疫情逐漸控制，基建方面的重大項目開工建設或將加速推進，與此同時，伴隨下游各行各業(yè)的有序復工，疊加對基建、汽車等鋼鐵下游重要產(chǎn)業(yè)相關刺激政策的推進與落實，需求端或將加速復蘇帶動鋼板的供應，預計國內市場在二季度拐點即將到來�！�

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